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图源：豆包

2025年又有2.2万家药店关门，转型“健康驿站”成为破局旅途之一。

一、近1000家零卖药店升级为“健康驿站”

3月30日，国务院新闻办举行新闻发布会，商务部研究郑重东说念主先容，为擢升健康破钞发展水平，已股东零卖药店扩大健康谈判、用药教学等办事功能。适度现在，已有近1000家零卖药店升级为具有抽象办事功能的“健康驿站”。

追思这场药店从“卖药”到“卖健康”的改动过程——1月25日，商务部等九部门发布《对于促进药品零卖行业高质料发展的成见》，对零卖药店建议升级“健康驿站”的新定位；为复旧此建造，中国医药营业协会于2月4日发布《零卖药店健康驿站办事指南》；如今，已有近千家零卖药店完成升级。

事实上，转型升级已成为改日零卖药店活命的“必答题”。中康数据闪现，2024年第四季度迎来药店数目负增长拐点，2025年净关店近2.2万家，闭店率擢升至7.9%。药店固守传统形态，已无太多退路。

在打造“健康驿站”方面，从大连锁到场所龙头均有所手脚。

3月1日，一心堂首批在云南194个区域启动“健康驿站”建造名目；大参林2026年谋划新增500家圭臬化“健康驿站”至573家，要点布局社区、县域等下层区域；漱玉黎民谋划首批完成500多家门店的“健康驿站”升级；3月初，陕西广济堂就“健康驿站”建造与楚济堂达成互助。

在商务部等九部门发文前，也有部分零卖药店“自愿试水”。

一心堂在2024年便启动了“健康驿站”试点探索，到2025年有多家药店入选中国医药营业协会组织的药品零卖企业最好健康驿站案例名单；2025年9月，贵州一树最初选拔5家门店进行试点，往日12月便开动全面实践，46家门店焕新，本年3月增至60多家。

面对2026年零卖药店不再仅仅“卖药”的营业逻辑变化，在近日中康科技足下的第十一届健康商品交游大会（西鼎会）上，NBA篮球下注app官方版中康科技副总裁李俊国指出，零卖药店不雅念上要从“谋划商品”转向“谋划主顾”。行动上，要从“交游”蔓延至“解决”，通过“专科+亲情”的办事，让单次成交扩展到患者病程解决与弥远健康解决。

中康科技大数据与智能化业务中心总司理李鸿健在上述会上先容，要从东说念主群的健康痛点起程，将品类政策从“单一颐养”蔓延至“多元健康解决”。

如对三孤高病的“共病协同解决”以及骨健康与难受、眼部健康（干眼症、抗过敏、儿童近视缓解）、宽泛皮肤问题与慢性皮肤病、补益安神助眠、整合滋养与谐和、矿物资、维生素等关联品类等方面的解决。

李鸿健进一步讲解，在骨健康与难受解决方面，破钞者已呈现“养分补充+镇痛”双管都下特征；失眠用药方面，已从单一助眠转向亚健康抽象谐和，破钞者关联购买中，胃肠谐和、补气补血、滋阴助阳等品类关联显赫性相对更高。

二、2026年药店迎新一轮洗牌三大赛说念将迎来增长

此前，药店在医保统筹收紧和盲目彭胀等成分下的“被迫出清”已渐渐趋于平静，2026年的洗牌更在于谁能重塑健康解决价值，OD体育只会“卖药”的零卖药店或将拿不到下半场“入场券”。

西鼎会指出，零卖商场正履历从“数目彭胀”插足到“质料欺压”的深度洗牌。尽管2025年零卖药店界限同比下滑，但仍有40%门店呈现正增长，考究化运营将成为改日主旋律。 

在赛说念方面，李俊国明确将健康破钞品（非药）、转变药、银发健康规则为2026年院外商场最具细目性的增长赛说念。健康破钞品（非药）

中康科技数据闪现，2025年药店非药品类界限同比下滑11.4%，占比被压缩至15.7%。

非药真实不赢利吗？上述大会上，中康科技零卖商场高档研究司理彭璐给出了另一组数据，非药销售占比超30%的门店，其店均销售额和毛利额均显赫高于寰宇药店平均水平。

本质痛点是，现在普遍药店还停留在“柜台式销售”阶段，改日跟着“健康驿站”渐渐熟习后，非药需求会进一步攀升。

广东君说念方略品牌运营总司理李胜更是用数据展现了非药品牌重回线下的上风。

他指出，线高尚量红利期已罢了，2025年较2020年，热点赛说念线上获客本钱涨幅超80%。而慢病患者月均到店超4次，这种高频交互配置起的信任，是线下渠说念无法被替代的“护城河”。

转变药

转变药院外畅达神志正被重塑。2020-2025年，药店渠说念有销售的转变药品种达459个，五年复合增长率62.7%，2025年商场界限已达323亿元。

尤其肿瘤等专科药濒临“上市即达峰”挑战，慢病管线转变药展现了长效复利价值。李俊国暗示，跟着具备破钞医疗或慢病属性的转变药品种约束增多，转变药销售正冲破以DTP药房为主的传统形态，院外商场已成为增长最快的新战场。

这一判断已获得产业端印证。诺华中国寰宇要点客户郑重东说念主侯燕青指出，转变药办事的竞争焦点已从“渠说念可及性”转向“患者终生办事才智”。

睿颐曜达首创东说念主战海涛则以为，药店是最靠近患者的末端，能活泼整合医保、商保及私费决策，会成为擢升转变药可及性与用药盲从性的关键节点。

银发健康

2025年中国银发经济界限已10万亿元，十年后有望突破30万亿元。西鼎会上，多位嘉宾以为，药店是连系这波“银发红利”的最好实体场景。

面对精深的蓝海，药店该若何布局？

一是，刚需品类方面的转变，如酵母卵白切入银发肠胃、不含防腐剂滴眼液助力银发视力健康等；二是，“大健康”跨界交融，如将低GI食物等宽泛康养品类纳入药店；三是，前瞻布局改日，如引进特医食物等。

零卖药店的这场洗牌，不仅是办事功能的访佛OD体育，更是营业逻辑的重构。

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